Satış Koçluğu Eğitimi

Satışta koçluk becerilerinin temel amacı satışçıları ve satış sürecini ilerletmektir. Satışta koçluk becerileri eğitimi satış yöneticisinin, satış koçunun koçluk verimliliğini en üst seviyeye çıkarmaya imkân sağlayacaktır.

• Satışta koçluk becerilerinin satış yöneticilerine sağlayacağı en önemli fayda satışçılarının satış performanslarını en üst seviyeye taşımaktır.
• Bu online eğitim programı bu konuda yönetsel beceri sağlar.

Satışta Koçluk becerileri eğitimine kimler katılmalıdır?

• Satış ekibi yönetici adayları
• Satış ekibi yöneticileri
• Satış koçluğunu öğrenmek isteyenler

Online eğitim için ihtiyacınız olan şeyler

• Akıllı telefon, tablet ya da bilgisayar.
• Aktif internet bağlantısı

Neler öğreneceksiniz?

Katılımcılar koçluk ve yönlendirme durumlarını, durumsal liderlik modelini, satış yöneticisinin satış ekibindeki satışçılarının performanslarını geliştirerek öğreterek yönetmeyi, koçluk durumunu yönetmeyi, satışçıyı geliştirirken işi de başarıyla sonuçlandırmayı öğreneceklerdir.

Eğitimin Konu Başlıkları

• Neden satış koçluğuna ihtiyaç duyulur?
• Koçluk ve yönlendirme durumları nelerdir?
• Durumsal liderlik modeli
• Satış koçlarının kilit nitelikleri neler olmalıdır?
• Satışta koçluk durumunun yönetimi
• Satışçılarda bilinen güdülenme unsurları
• Satış koçunun sorumlulukları
• Satış koçunun bilgi edinmesi
• İkili saha çalışması öncesi koçluk davranışları
• Satış koçluğu hareket adımları