Bu eğitim, katılımcılara satış alanında temelden ileri düzeye kadar satış sürecinin püf noktalarını ve satış yönetiminin önemli tekniklerini sunmaktadır. Satış yöneticileri ve yönetici adayları için satış ekibi liderliği, performans değerlendirme, hedef belirleme gibi bilinmesi gereken önemli yetkinlikler genel olarak aktarılmaktadır
EĞİTİM İÇERİĞİ
- Satış Kavramı
- Satışın Kısa Tarihçesi
- Satışın Bireysel Getirisi
- Pazarlama ve Satış
- Genel Satış Süreci ve Aşamaları
- İlişkiyi Sürdürmek
- Alıcı Beklentileri
- Satışta Etik ve Prensipler
- Satışta Fayda
- Satış Yönetimi ve Liderliği
- Satış Geliri Yönetimi
- Periyodik Ziyaretler ve Takipçilik
- Pazarlama ve Üretim Organizasyonları ile İşbirliği
- Alıcı Segmentasyonu ve Gelir Potansiyeline Göre Planlama
- Satıcı Yönetimi ve Satıcının İşe Alımı/İşten Çıkarma
- Satıcının Kariyer Gelişimi
- Satış Hedeflerini Yönetimi ve Performans Değerlendirmesi
- Satıcı Bilgilendirmesi ve Eğitim Desteği
- Satış Takımında Liderlik