Satış Yönetimi Eğitimi

Satış konusunda profesyonelleşmek, üst düzey bir satış donanım ve becerisine sahip olmayı amaçlayan herkesin alması gereken bir eğitimdir.

Satış yönetimi eğitimi kapsamı, süresi ve amacı doğrultusunda kısa sürede satış konusunda zengin bilgilerle donatılmanız için hazırlanmıştır.

• Katılımcıların günümüzdeki pazarlama stratejisi içerisinde yer alan ve tüketici tercihlerinde etkili olan satış temsilcisinin önemini kavrayıp, satışta farklı bir değer olduğunu anlayacakları,
• Gerek endüstriyel satış da gerekse iç satış alanlarında müşterinin nasıl karar verdiğini, algılamasını ve davranış değişimini özümseyecekleri,
• Satışta sonucu değiştirmeye yardım eden satış tekniklerinin tamamını adım adım özümseyip alıştırma ve örneklerle pekiştirecekleri,
• Sektör ayrımı olmaksızın satış alanlarında uygun görüşme örneklerini kolaylıkla uygulayacakları,
• Eğitim sonunda farklı bir eğitime katıldıkları hissi, bilgi ve enerjisiyle harekete geçecekleri bir eğitim amaçlanmıştır.

Buradan online ve ücretsiz olarak Satış Yönetimi konusunda eğitim alabilir ve aşağıdaki başlıklarla ilgili bilgiler edinebilirsiniz.

Satış Yönetimi eğitimi için ihtiyacınız olan şeyler

1. Akıllı telefon, tablet ya da bilgisayar.
2. Aktif internet bağlantısı

Satış Yönetimi online eğitimine kimler katılmalıdır?

• Satışçı ve Satış Temsilcisi adayları
• Satışçılar ve  Satış Temsilcileri
• Satış Yöneticileri
• Bu alana ilgi duyanlar.

Neler öğreneceksiniz?

Pazarlama ve satışın birlikte hareket etmesi gerekliliğini, müşteri ilişkilerini geliştirmeyi, hedefleme ve planlama yetkinliğini arttırmayı, satışta verimliliği arttırmayı,  müşterilere satış tekniklerine uygun görüşmeler yapmayı sistematik şablonlarla öğreneceksiniz.

Eğitimin Konu Başlıkları

1 - Pazarlama stratejisinde satış fonksiyonu

2 - Satış temsilcisinin rolü ve müşteri kavramı

• Satış iletişimi, satış alışkanlığı
• Satışçılık ve satış temsilciliği
• Görüşme modelinin tasarımı, görüşme notları, müşteri profili
• Stratejik satış planlaması (Hedefleme)
• Müşteri kavramı, müşteri tipleri ve cinsiyetlere göre müşteri özellikleri
• Müşteri nasıl karar verir?
• Müşteri satışçı yaklaşımı
• Müşteri algılaması ve davranış değişimi
• Müşteri satın alma  süreçleri

3 - Satış teknikleri

• Görüşme öncesi hazırlık
• Etkili açılış (Etkili karşılama)
• İhtiyacı ortaya çıkarma
• Ana mesaj aktarımı
• Yardımcılar ve destek materyalin kullanımı
• İtirazları karşılama
• Aktif kapanış
• Görüşme sonrası analiz